前些天我刷短视频，公众号等看到各种吐槽和diss阿里国际站的！下面是一些经典的评论，作为10多年的国际站用户，看到这些信息，第一感觉就是一个字： 爽！
"让天下没有好做的生意"
不过我的观点是这些短视频内容你听听就好，原因是什么呢？ 流量！说不好的才有人看，才有流量！因为国际站做不好的才是大多数。我不是在给阿里国际站做广告，咱们讨论一个事实。其实任何平台都有做的很好的，根据二八定律，做起来的只有20%，这个20%里面的20%才是头部店铺。但是做的好的基本上也不会为阿里国际站说话。下面轮到我吐槽了：
阿里国际站是个商业化平台
处处都是钱，各种投流，买家卖家双向手续费，卖家这边的手续费3%，平台规则也经常变化，基本上是三月一小改，半年一大改。各种的违规罚款，扣分！AI工具上线后，我的感觉是每个月都在改。
客户比价严重
客户几乎是全网比价，能成交的单子利润率也很低！如果你做的某个品类利润还可以，那么很快站内就会以平台定制品等渠道推送给同行，让同行发竞品分流。结果就是很快就会出现很多竞品，这时候就会推荐投流，价高者得。玩的就是同行的价格厮杀，让客户觉得价格便宜。实际上这样的后果是：整个平台的品利润率都非常低！拿到订单也觉得食之无味，弃之可惜。之前我们的行业利润率之前还算不错的，但是现在算上平台的手续费和物流价格的浮动，我们的毛利现在也是一言难尽了。有的商家做的产品利润率可能连3%的手续费都不够付的，这时候就倒逼先知先觉的卖家进行新一轮选品，继续这样的轮回。后面进来的商家则被阿里的行业增长，蓝海大数据吸引入驻了国际站，加入了原本就开始红海市场，卖家之间开始更加惨烈的价格战！
非品牌类的产品客户粘性低
客户被平台惯坏了，到处比价，竞品一多，如果非自主品牌，客户一看设计差不多，谁家价格低就买谁家的。而且客户买了一单后，客户的邮箱会定期收到国际站的广告推送邮件，反正就是让客户比价。
老外也玩仅退款
我们两个平台，一年内受到仅退款的订单有七八个，这玩意就是纯赔钱，人民币都有十来万了。平台也无法监管，理由是客户是信用卡支付的，国外银行给客户的权力，客户有权退款。
还有很多就不详细说了，正在做阿里国际站的朋友，相信你还能补充很多。
给平台一个定位
说这么多并不是让你别做阿里国际站，而且先了解这个平台，然后根据你公司发展战略来做经营方案.国际站是一个非常成熟的平台，认真学你能了解非常多的东西。而且附带的配套功能也非常完善，虽然这些功能都要收钱，但是算有个可靠的背书，客户问起来咱都不慌，因为咱都具备。
很多人讨论做外贸独立站是最优解，有的人说平台是最好的。其实很多都是做服务的，仔细观察不难发现，其实这样的视频或者帖子下面经常会有广告贴，并不是真正的做外贸的或者是不专业的。正常的情况是： 你做平台了，客户问你要官网。 你做独立站了，客户不放心，问你有没有平台要从平台交易！那最优解是什么？我来告诉你：一个优秀的平台就是你最好的背书，这个平台可以是阿里国际站，制造网，亚马逊等，也可以是你常年出现在行业的展会和会刊信息上。AI时代更加讲究数据的真实可信，而这些就是你在这个行业和信息可信的最佳证明！一些大型的外贸企业早就布局全链路了，不再是单一渠道获客了，也就是说阿里国际站只是他们其中的一个渠道而已！类似这样的渠道还有好几个，这样一方面可以多渠道获客，另外一方面是可以抵御单一平台的变化而带来的风险。也就是咱们常说的“东方不亮西方亮！”
建议
如果你的产品是大路货，属于行业大类，量大利润低，那么我认为完全可以上。但是你有新品，就别把新品上平台了，新品信息直接推送到现有的客户手上，原因上文已经说过了。
做国际站的要点
做国际站的要点：老板要重视，要参与！现实的情况是，满怀斗志开店，然后折腾一段时间后就放着吃灰了。去年底我参加过的一次阿里培训，杭州来的啥经理说我们华东地区，80%左右的店铺的星等级在零星到三星。大多数其实就是搞了一段时间没搞了，认真做的话，其实挺难的，压力也很大！
从2026年四月阿里的星等级规则到现在的阿里推出的AI工具，国际站运营规则变化很大，需要重新学习。但是这些信号也明确指出了未来AI搜索和电商运营的方向！积极拥抱变化吧！
FAQ
识也要现学，平台规则也要学，这些都需要大把时间去研究。而且开国际站也需要投入不少！如果你是运营老手，并且了解供应链那就随便干！
如果你已经有了一个运营相对稳定增长的B2B平台，那开一个是可以的，这样起步还能快点。
这个得看情况，如果你是才入行，完全不建议！因为你没有供应链，外贸知
建议做，工厂现在阿里国际站的优势已经起来了，拼价格的话有绝对优势。纯外贸公司干不过工厂。现在做起来的外贸公司已经准备或者已经有了自己的工厂。