年轻的时候觉得只要努力就能得到不错的结果，从2009年入行到现在也有17年了，当时本地外贸机会真的很少，身边很多朋友都去的江浙沪广东深圳一带闯荡！多年过去，稚气已然褪去，有的依然做的一般，有的则已经在行业内排名前几！那到底做外贸挣钱靠的是实力还是运气呢？即将不惑之年的我，现在感触颇深！
耐得住寂寞，经得住诱惑
实力能做好外贸吗？
答案：能！行业深耕的必要性，只有在一个行业足够久了，才能接触到行业的核心。懂产品懂供应链更加懂市场，所以无论市场怎么变化你都可以有足够的缓冲期！
比聪明更重要的特质是踏实，有句话叫“耐得住寂寞，经得住诱惑！“如果在一个行业坚持了很久的人那也肯定会小有成就！我身边有大量的例子，外贸做的很好的从来不是特别聪明的人，他们想法简单，做事踏实专注，往往这样的才能在行业深耕。久而久之就练就了实力！而聪明的人在做事的事情非常容易萌发出各种各样的点子，今天觉得这个不错，明天又发现了别的商机！俗话说就是”东一榔头西一棒槌“，很容易丢了西瓜捡了芝麻。
运气比努力更重要
现在都在说选择对的行业比努力更重要！
那么这个就说到运气的事情了，年轻人刚开始哪有什么机会对某个行业进行前景分析？一开始找工作就奔着某个5-10年后爆发的行业？绝大多数都只要是外贸工作就行了，先学习历练然后再做打算。其实这一开始就已经对你的未来产生了影响！就比如三四年前有人大学选择的是土木专业，有人选择是人工智能专业，那么现在来看这两个专业的一毕业就看到了结果！选择本身就伴随着运气！
运气真的很重要！个人觉得努力能让你温饱或者赚点小钱，但是赚大钱真的是需要运气的！80%的人做外贸都是只能温饱和挣点小钱，只有20%的人能挣到钱！
举几个身边人的例子
案例一：
2019年初跟几个外贸朋友一起吃饭，有一个朋友刚转行做劳保产品一年左右，言语中透露着无奈。结果一年后的口罩事件后，直接财富自由了，买了写字楼，也包了生产线！现在就守着现在的产业就完事了！要说努力那肯定也是努力的，但是这个努力我想最多也就占三成吧！七成就是运气！
案例二：
身边一个大哥一直做国内医药试剂的，一年产值也就几百万吧。口罩事件刚来的时候就抵押了房子也借点钱投资了两三百万跟朋友合伙搞防护服生产！好不容易产线能正常运转了，三月底新闻就出来了，说疫情已经被控制住了！哥们一下就懵了，我看到他蹲在会议桌上，头发乱糟糟的，烟是一根接一根，跟我说，兄弟：这下完了！我扫一了一桌子的空烟盒和散落的烟头说，国内不能卖，那要不试试国外？对对，你们是做外贸的，看看能不能卖到国外，我这边的防护服质量很好！然后我们就尝试给客户发一些，但是需要认证，一问，啥认证没有！后来这大哥又发动了亲朋好友，各种宣传，最后有个深圳的一家企业联系上了。这家直接就说，没有认证不要紧，我们有！海关也有关系，可以先通关在补办手续！人家飞过来看了产品和生产线，直接包厂生产，什么资质都不用办，就一个要求：生产火力全开！然后，然后起飞了！一年后买了三四个厂房，换了别墅！县电视台都要来采访企业巨大增长的秘诀在哪。你说这个跟实力有多大关系吗？我觉得没有多少，主要是胆识和运气！
案例三
最后来说说前段时间轰动全球的合肥长鑫存储！最近十年都在亏本，2026年一下就起飞了！不仅填补了十年的亏损，还实现了巨大的盈利！于2026年7月正式登陆科创板，上市收盘市值一度超过3.2万亿元，位居A股市值前列！原因是全球AI算力爆发带动了对DRAM（动态随机存取存储器）的大规模需求，AI服务器中的DRAM容量显著高于普通服务器！三星、SK海力士、美光等国际巨头将产能重心转向高利润的HBM（高带宽内存），导致通用消费级DRAM出现巨大供给缺口，长鑫作为中国大陆DRAM量产主力迅速受益。其实长鑫的产品并不是市场上最先进的，玩过组装电脑的都知道！但是随着AI行业大火，现在连DDR4和DDR3的内存，硬盘，显卡都涨价的厉害！还是运气好赶上了AI行业的爆发！
以上的例子并不是说只靠运气就能做的好！其实不难发现，运气的根本是行业本身，你已经在这个行业扎根了，有了实实在在的基础！这样运气来了你才能抓住，不然你就没那个实力去获得这样的运气！实力是运气之母！
改变气运
干一行爱一行，深耕自己的本行，抛弃天马行空的想法，踏实专注！
交益友！古人云：益者三友！友直，友谅，友多闻！
多读书多学先进知识！
万事俱备！等风来!
努力提高自己的实力！有了扎实的实力以后那我们就是
万事俱备！等风来!
总结
踏实专注，相信自己，相信自己的行业！多接触优秀的人，多读书提升自己！其他的就交给时间吧！命里有时终须有 命里无时莫强求！诸葛亮满腹经纶，有经天纬地之才，寒窗苦读多年运气才来找上门，那我们还给自己找啥理由呢?干就完了！
最后引用罗贯中先生在三国演义中的一首诗：
大梦谁先觉？平生我自知。
草堂春睡足，窗外日迟迟。